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东莞网络营销专家分享:网络营销知识分享

发布者:   发布于:2012/9/22 17:36:14   点击率:3248

东莞网络营销专家分享:网络营销知识分享

【前言】什么是网络营销?这是很多的人不太明白的问题。为什么网络营销被炒得这么火热?为什么网络营销总是在理论层面上获得很高的声誉?有这么高的声誉为什么网络营销又不能替代传统营销?网络营销是基于互联网的营销活动。他不是单纯的指在网络上进行销售活动,因为它可能指的是销售活动前的市场调研,也可能指的是销售前的信息覆盖,营销的范畴比销售远远的大的多,因此我们的网络营销的包括也是很多的。网络只是一个媒介罢了,也是整个企业从事企业活动中的一个渠道。也就是说网络营销并不神秘,只要理解它为企业通过互联网为企营销媒介或者说是渠道来进行营销活动就可以了!


营销:


【做品牌要懂营销】 1、做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学; 2、网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服; 3、危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案; 4、被记忆是一个品牌最需要做到的; 5、消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕", 即可打消顾虑,完成交易。


【微博营销要点】1、文案越短越好;2、图片更重要;3、统一昵称和标签;4、借势;5、找到热点话题;6、主动寻找粉丝;7、先微博,后营销;8、建立行业领袖的位置;9、让用户进入网站;10、树立、监测品牌口碑;11、内容营销,用创意内容吸引粉丝;12、整合=传播力;13、深入的走近消费者。


电商:


【B2C的六大数据指标体系】1、转化率体系:包括到达率、注册转化率;2、购买力体系:包括客单价,重复购买率等;3、会员体系:会员访问深度、访问频次、新会员占比;4、商品体系:热销品类、毛利率、销售额;5、用户行为体系:浏览习惯、站内搜索、投资回报率等;6、推广营销体系。


【关于跳出率】电商网站平均停留时间190.4秒;每次访问页数4.6;跳出率40.5%;新访问比例62.9%。影响跳出率的主要因素:1.弹出广告、问卷、音乐或视频;2.页面的搜索引擎排名;3.受众类型;4.着陆页设计;5.广告和着陆页信息;6.Email和简讯;7.页面加载时间;8.出站链接;9.页面的目的。




人生:


【关于员工成长】1、你只有成就员工,你才能成就团队、成就公司,进而成就老板;2、很多人怕员工出风头、居功自傲,那是因为你要么心胸不够要么你仅仅是利用员工而没有把员工当做自己人;3、好的老板一定要关注员工的成长甚于公司的成长,公司最大的投入也应该放在员工身上而不是固定资产、营销等。


【目标是需要分解的】1、一个人制定目标时,有最终目标,更要有明确的绩效目标。2、最终目标是宏大的,引领方向的目标,而绩效目标就是个具体的,有明确衡量标准的目标。3、当实现了一个目标时,就及时地得到正面激励,这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的



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